～YouTubeから美容クリニック経営まで、“計画を立てない”が全てを成功に変える探偵ちゃん起業ストーリー～
まず、現在の事業を始める前の働き方を教えていただけますか？
大学卒業後、新卒で大手金融機関に就職したのですが、入社してすぐに潰瘍性大腸炎という国が指定している難病にかかってしまいました。
これは元安倍首相もかかられていた病気で、血便が出たりお腹が痛くなったり下痢が続いたりする病気です。
見た目には分からない病気なので周りの理解も少なく、 『あの子トイレ長くない？』と言われることも多くて、職場で浮いてしまっていました。
それは大変でしたね…。その経験が現在の事業にどのように繋がったんですか？
企業に勤めながらインスタグラムやYouTubeもやっていたのですが、大手企業なので副業ができず、顔を隠しながらやっていました。
でも普通にバレてしまって、人事から 『会社を続けるのかYouTubeを続けるのか』 と聞かれて、会社を辞める事を決断しました。会社に勤めてから２〜３年目くらいの出来事です。
そこからYouTube一本で始めたんですけど、今は経営者として、アパレルや美容クリニックも展開しています。
最初になぜYouTubeを選択されたんですか？
当時（2019年頃）はTikTokやYouTube、Twitterも今ほど競争が激しくなくて、普通に投稿したらめちゃくちゃバズりました。
スタイルが良くて、自己啓発のような刺さることを言っていた人が当時あまりいなかったこともあって差別化ができました。
今は可愛い子が自己啓発系の言葉を発信してそのギャップでバズっていると思うんですが、当時は誰もやっていなかったので、すぐにバズってYouTube開設から半年で10万人になりました。
半年で10万人は驚異的ですね！そこから事業展開されたきっかけは？
まず韓国の有名アパレル会社とのご縁があり、セレクトショップを開始しました。
その経験を経て自分の会社でアパレル事業を始め、今はオリジナル商品も作っています。
初期投資はどれくらいされたんですか？
初期費用はかかっていません。YouTubeもスマホで撮影していますし、アパレルも無在庫販売ですので特に投資はしてないです。
アパレルメーカーさんと提携して販売をしていますのでゼロから売上を作れた感じですね。
それは素晴らしいですね。今年銀座にオープンされた美容クリニックについても教えてください。
クリニックは少し投資しましたが、1ヶ月で半分回収したのでとても良い投資でした。
実は以前、知り合いのクリニックを一度紹介したら、1ヶ月で１００名近くの方が予約をしてくださって、2年足らずで月300万の売上が1億になったんです。
1億円！それは凄い影響力ですね。
そのクリニックの医院長やスタッフの方にもとても感謝されて、今回自分のクリニックを開く時も協力していただけました。
事業を進める上で戦略や計画はされていますか？
私は本当に計画性がなくて、いつも無計画で進めます。あまり不安にもならない性格なんです。
失敗するとも思わないですし、ただ成功することを仮定してどんどん進めていった結果、全部成功していた感じです。失敗することを考えるよりも、未来のことや成功することを考えて常に発信をし続けています。
無計画で成功というのは興味深いですね。
逆に計画を立てたら失敗だと思うんです。
計画通りに行かないと失敗したと思いますよね。
私は計画を立てていないので、全部が成功なんです。
予想していないことが起きても、計画も立てていないから 『じゃあ対処しよう』 という感じで、アクシデントが起きても焦ったりしません。
仕事をしていく上でメンタルやマインドも重要だと思いますが、気をつけていることはありますか？
自分を信じて“自分ならうまくいく”って思うことがメンタルを保つ一番の方法ですね。私、本当に悩むことがなくてあまり人に相談することもないんです。
自分がほしいと思った物は買う、自分がやりたいと思った事はやる。
誰にも相談せずにやるタイプです。
それは自分を信じているからこそ、決断できるんだと思います。
今後やりたいと思っていることはありますか？
次は自分の難病である潰瘍性大腸炎のクリニックを作りたいと思っています。
難病は治らないので皆さんがとても苦しんでいて、潰瘍性大腸炎は日本だけでも20万人くらい患者さんがいるんです。
根本的に治るということは現時点でありませんが、先日何人も治したという先生に出会いました。
新たな治療を提案してくれる先生と一緒に、同じ病気で苦しむ人を救えるようなクリニックを作りたいと思っています。
素晴らしい取り組みですね。経営をするうえでは売上や利益も重要になると思いますが、お金に対する価値観についてはいかがですか？
私はお金に執着していないですね。お金を使っても無駄遣いしちゃったなと思うことも無いし、お金を追い求めてもいないんです。お金に執着していないからこそ、お金が貯まっていくのかなと思っています。
お金が集まってくるということでしょうか？
お金を稼げることを考えたら他にいっぱいあると思うんですよね。
実はアパレルは利益率が低くて、1着あたりの利益は1000円もないくらいです。
でも私は事業をしていて、簡単にお金を稼げることよりも、難しい事に挑戦して実力で稼ぐ方がやりがいに感じます。
そういった姿勢に共感や刺激を受ける人が多くて、探偵ちゃんにはファンが多いんだと改めて思いました。
探偵ちゃんご自身もSNSはフォロワー数よりも質を重視されているそうですね？
はい、フォロワー数よりも質だと思っています。
一般的にはフォロワー数が多いのが、インフルエンサーだと思われがちです。でもそうじゃなくて、「この子が言っているから行こう」「この子が勧めているから買おう」って思ってくれる本当のファンがいる人が真のインフルエンサーだと思います。
例えば、フォロワー数500人でその人のことを本当に信じているファンが100人いる人の方が、何百万人いるフォロワーよりも価値があると思います。
そういった考えもあり、普段からファンの方との信頼関係を大切にされているんですね。
はい。私のSNSでは“嘘をつかないこと”を徹底しています。
PRでお金をたくさんもらえる商品でも自分が良いと思わない商品は紹介しません。
単価が高い商品で一本紹介したら何百万円入るような案件があっても、それは紹介せずに本当に自分が普段から使っているものだけを紹介しています。
たくさんの美容製品を試して、紹介するものは厳選されているということですね。それだけ美容に精通している探偵ちゃんですが、美容クリニックの経営者として思う美しい女性とは？
美しい女性って本当に顔だけじゃないなと最近すごく思います。
キレイな人って所作も大事ですが、発する言葉や周りの人に対する態度でも美しさがあらわれるなと。
整形して可愛い子もいっぱいいるんですが、食べ方や話し方、人の悪口を言うような人を私は可愛いとは思いません。
内面の美しさが大切だということですね。
すごく明るくて友達のことをひたすら明るくポジティブに褒めて、食べ方もキレイで笑顔が素敵な子が本当に美しいと思います。
顔がキレイになっても内面がキレイじゃなかったら、その化けの皮はいつかはがれて彼氏や友人からも見放されてしまうと思うので「顔だけじゃない」ということをいつもSNSでも発信しています。
探偵ちゃんのように起業したい方にメッセージをお願いします。
本当にやりたいことが決まっている人の方が少ないと思っています。
『やりたいことがないんですが、どうしたらいいんですか』 ということをよく聞かれます。
でも、それって当たり前だと思うんですよね。
私もそうですが、自分の人生を生きていく中で、やりたいことって見つかっていくと思います。
行動することが大切だということでしょうか？
例えばアイドルが好きだったら、アイドルの会社に入ってマネージャーになるとか、好きなことを仕事にすることもできますよね。
私のようにYouTubeを顔出しせずに始めたら、たまたま軌道に乗ってそれが仕事になったということもあります。
両方に共通していることは、アイドルのマネージャーなら応募した行動をしたということ、YouTubeなら投稿をした、投稿を続けたということです。
そこから継続も重要だということですね。
なんでも継続していけば仕事にならなくても、きっと誰かは見てくれていると思うので、それが何か形になったりします。
人が夢を叶えられないのは諦めるのが早すぎるからです。
まだ途中なのに諦めてしまうから、失敗だと捉えるんですが、それは失敗じゃなくて、途中で辞めてしまっているからだと思います。
貴重なお話をありがとうございます。最後に一言お願いします。
良いものは簡単に手に入らないし、だからこそ価値があると思います。
自分の足で大変だと思い続けて苦しみながらも登ったからこそ見える景色があると思います。
仕事も勉強もダイエットも継続しないと何も結果が出ないので、まずは継続する事が大切。何事も継続すれば成功すると思います。
Special Guest
Tantei chan
動画クリエイター
探偵ちゃんさん
YouTubeやTikTokに動画を投稿している動画クリエイター。
YouTubeの公式チャンネルは2025年7月時点で30万人を突破しています。
