本当に体に良いものを届けたい
～口内炎に悩んだ自身の体験が築いた、安心安全なオーラルケアブランド～

現在の事業内容について教えてください。

化粧品の会社を経営していまして、主にコスメやオーラルケア商品を中心に展開しています。
現在はオーラルケアが中心になっていますが、芸能の方やクリニックさんのサプリメントのOEMも請け負っています。あと、アパレルさんのシャンプーなど自分のブランド以外にも製造、販売のプロデュースも行っております。

起業されたのはいつ頃ですか？

6年前ですね。元々航空会社で働いていて、その後素材のメーカーに転職しました。そこに在籍している時に今の会社を副業として始めて、2年ちょっとダブルワークをし、現在の会社が軌道に乗り退職したのが今から4年前ですね。一人で、企画、製造、販売等し、その他はプロフェッショナルな方へ業務委託をしているので低ランニングコストで運営しています。

事業を始めたきっかけは？

一番のきっかけは、歯の診察中に歯医者さんが私の口内炎を見て、洗剤の入っていない歯磨き粉を使った方が良いよって言われたんです。

『え！？先生、歯磨き粉って洗剤はいってるんですか？』　そこから色々調べるようになりまして、どうせだったら、本当に高くても良いから安全で、ちゃんと歯が白くなるものを作りたいなと思って作りました。洗剤が入っていないので、磨いた後味が変わらないのも体にいい歯みがき粉のポイントです。

元々、私は肌がすごく弱く洗剤を触ると手肌が、ピッと切れちゃうぐらい弱かったんですね。口の中も本当に弱くて、一般に販売されている歯磨き粉を使うと一発で口内炎ができてしまい、10年以上悩んでいたしました。化粧品製造は未経験からのスタートでしたが、金額は気にせず私自身が、本当に使いたい安全安心なものをたくさん工場巡りし製造した感じですね。

販売活動はどのように行いましたか？

始めた当初は、一番スタンダードな電話営業で、リストを作成し一日中電話をしまくりました。電話とメールは、一日ノルマを決めていました。

ですが、営業とわかるとガチャ切りで、ほぼ繋いでもらえない、もう断られるのが当たり前っていう感じでした。でも、それで営業メンタルが鍛えられ、結果よかったと思います。

現在の主な販売経路は？

現在の販路は、百貨店様、一番多いのは美容室やエステサロンさんが販売してくれています。収益の7割位は卸売りという感じですね。その他はAmazon、楽天などのEC販売です。

補助金などを活用しながら、バイヤーさんが来るコスメの展示会に沢山出展しました。そこで、バイヤーさんと繋がり、サンプルを使用していただき、プレゼンに呼ばれるという感じで販路を開拓していきました。とても地道ですけど、確実に百貨店、サロン、クリニック様に入れることができ、ブランディングもできました。

商品の価格設定について教えてください。

1本約4000円と歯みがき粉としては高額ですが、本当にギリギリで設定しています。同じようなクオリティの他社との比較で、成分量、容量も群を抜いてコスパが良いです。ですので、ご愛用者様にはブランド力よりも、ナカミの成分で選んでいただいてると思っています。

資金調達はどのように行いましたか？

会社員時代の貯金と、日本政策金融公庫さんからお借りして始めました。本当にラッキーなことに、初回のロット5,000個が1か月で完売しました。売上げが立つと、銀行さんも融資してくれるようになり、次のロット3万個を発注することができました。また、IT補助金、持続化補助金なども毎年活用しています。補助金関係はほんとに助かりますね。

今後の事業展開について教えてください。

現在のブランドとは別に今後は、販売先・製造量をスケールアップし、手ごろな価格でドラッグストアにも卸し、皆さまの歯と体の健康に良い安心安全な歯みがき粉を届けていきたいです。

口の中は、粘膜吸収で皮膚の13倍の吸収率と言われています。市販の歯磨き粉は、食器洗いの洗剤と同じ界面活性剤を使っているので、本当に体に悪いんですよね。日本は基準が甘く、海外だと使用できない成分が沢山使用されています。毎日、何回も口に入れるものなので、私は歯みがき粉は食品レベルで処方を考えています。

OEM事業についても教えてください。

サプリメントやヘアケア、ハンドクリームのOEMのお手伝いもさせていただいてます。

一番大変だったのが、バイヤーさんと繋がることだったんですね。その為に1,000〜2,000万くらいかけて展示会に出展し、かなりの労力とお金を使いました。私のところで製造された方には、商品ができ次第全部のバイヤーさんに紹介しています。またAmazon出店まで、サポートさせていただいています。この流れは、全て私自身が開拓し経験してきたからこそ、一貫してできると思います。

商品開発を始めたい方へのアドバイスをお願いします。

100万円あれば、オリジナル商品1商品は作れますね。でも経済的なロットになると300万円～で、利益も取れる経済ロットになると思います。工場や業者選定も、必ず相見積を必ず取ることをお勧めします。なにか不安なことがあれば、商品を製作する前に、色々失敗も経験している私にご相談してください（笑）

また、起業する際は、情報を知っているか知っていないかで、受けれる恩恵が変わってきますので是非色々調べてみてください。例えば、政策金融公庫さんは、女性起業に対して優しい融資の制度がありますし、商工会議所などがおこなっている、起業講座に出席すると50万円もらえるみたいな制度もあります。補助金やサポート制度を調べて活用すれば、自己資金がなくてもある程度のことはできます。

20代、30代の女性へのメッセージをお願いします。

仕事にしても、美容にしても『とりあえず、行動してみる』が一番大切だと思いました。行動をおこすと、ただ考えていた時とは違う、課題が明確に見えてきます。本当に自分がしたいことなんて、わかっている人のほうが少数ですよね。行動していく中で、発見があり次の目標ができてくると思います。また、自分の経験や悩みから生まれたアイデアは、実は多くの人が求めているものかもしれません。経験や悩みはビジネスチャンス＆成長できる絶好のタイミングです。